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　　文|金融小故事荟，创作者|施静、小王子电影，编写|万天南、lol安妮

　　经历砸钱大战争结束后，社区团购已经平静下来，订单数下降，许多团长收益骤减，客户外流比较严重，据《商业观察家》报导，一些社区团购服务平台的地区经销商订单信息同比减幅做到了7成。

　　《财经故事荟》新闻记者赶赴社区团购服务平台更为拥堵的郑州市销售市场——继美团外卖优选、多多的买水果、橙心优选等相继进场后，这儿也变成了阿里巴巴扩展社区团购的首发站。

　　游戏玩家增加后，郑州市销售市场的社区团购却清冷了许多，一方面，赶了大清早的社区团购服务平台由于产品品质不稳定，补助降低、抽佣占比减少，而遭遇团长离开、客户外流的难堪，而做为幸不辱命的盒马鲜生市集现阶段仍未后来者居上。

　　订单信息骤减，收益暴跌八成，团长心如死灰

　　手握着800多共青团员，现如今收益暴跌，老团长不愿做了

　　闫炎2020年三十五岁，为人正直豁达大度，言辞舒服的意思。2018年末，他在郑州经开区一个有5645户常居民的小区边开过家京东便利店，月租6500元，店面月营业收入均值两万块，刨去成本费难以保持运行。

　　因此，他扩展了2个微信聊天群线上获客，1群五百人，2群350多的人，群人气值较高。

　　2020年，受新冠肺炎疫情危害，社区团购爆发式增长，新一线城市郑州市也迈入风潮。2020年6月，闫炎宣布添加社区团购，最初做强盛优选，事后变成好几个社区团购服务平台的团长。

　　闫炎把自己做社区团购的较大优点汇总为“有着高品质的群”，这一点集中体现了下沉市场的熟人社会特性。

　　他相继经营过美团外卖优选、京喜拼拼、强盛优选、橙心优选、淘宝网买水果、十荟团等好几家社区团购服务平台，群内客户大多数有长期性跟团工作经验，对其信任感较高，跟团量很大。

　　2020年社区团购最红的八九月，闫炎一个月提成抽成达到一万到两万块。这一考试成绩在周边几十个团长中算作引领者。

　　2021年4月7日，闫炎在管理方法的微信群通知群员，不会再承担淘宝网买水果和十荟团的售后服务，缘故是这两个服务平台的退换货流程繁杂，退换货时间长，更关键的缘故是这两个服务平台提成由以前的10%上下降至了2%到8%，实际抽佣占比依据产品总数、类型不一样波动。

　　2020年1到4月，虽然另外连接多多的买水果、橙心优选、美团外卖优选、京喜拼拼和强盛优选五个服务平台，但他的净收入却一路降低，1月11857元、2月8758元、3月3615元、4月仅有2735元。

　　闫炎无可奈何的说，5月的盈利可能不上2000元。

　　“没奖赏，提成还减少，我还不愿做了”。4月25日，这名坐享八百多人的大团长，在群内消息推送了京喜拼拼和盒马鲜生市集的个人名片，并告知大伙儿“它是现阶段还能够一切正常提交订单的2个服务平台，别的几个都关掉”。

　　收益虽递减，烟酒专卖店老总仍然佛性恪守

　　美菱是位烟酒专卖店老总，2020年四十岁，新闻记者去访谈的情况下，她已经店铺门口查询手上的社区团购订单信息。

　　她的店面间距小区门口20米长，所在位置优异，月均租金一万元。

　　2018年强盛优选刚在郑州市盛行的情况下，她就逐渐做社区团购，后相继变成十荟团、橙心优选、美团外卖优选、京喜拼拼、盒马鲜生市集等社区团购的团长。如今，每月只靠社区团购可得到五六千的收益。

　　美菱称，相对性于上年七八月份的轻轻松松过万，这一收益尽管有一定的减少，但也算丰厚。并且做团长，并不危害主营业务酒烟零售批發，反倒还会继续产生人流量，并且，烟酒专卖店并不像生鲜蔬菜每日必须很多的清除、梳理工作中，因而，她挑选了佛性恪守。

　　新团长初尝，一天收益1块5

　　甜甜，一位27岁的当红团长，菜鸟快递的老总之一。

　　她向《财经故事荟》展现了日收益纪录。

　　5月五日，她的取货点一共有有5单，订单信息总额40.63元，预估收益1.57元。前一日，订单信息总额92.71元，附加费收益6.40元。甜甜并并不是很在意，她不依靠这一挣钱，“大伙儿体现菜肴品质不太好，因此也仅仅顺便做一做”，甜甜讲到。

　　盒马鲜生市集团长一月接两单，主推质量无法后来者居上？

　　3月16日，盒马鲜生市集在郑州市打团，接着，阿里巴巴工作员逐渐扫街，小麦运营的菜鸟快递启用了团购价业务流程。

　　《财经故事荟》新闻记者5月4日中午赶到小麦的菜鸟快递店，小店面仅有20平方米，本来准备盛装团购价货物的塑料周转筐里空空如也，“今日沒有订单信息”，小麦很心寒。

　　在盒马鲜生以前，小麦还做了美团外卖优选，多多的买水果，幸不辱命盒马鲜生市集的订单信息量怎样？

　　“盒马鲜生大约一个月才有一单，一共就接到2个订单信息，用的数最多的是美团外卖优选。“小麦告知《财经故事荟》。

　　之上四个团长仅仅意味着实例，从高潮的月入过万，到潮水退去后的日收益几片几十块，各网络平台砸钱抢团长的环节早已变成过去式。

　　在真正的数据眼前，团长们逐渐平静下来。历经一窝蜂慢跑进场，团长们踏入了途径分裂的十字路口，挑选坚持不懈或是撤出，在于每一个团长对投入与盈利的精算师与体验。

　　高补助引流易，低品质招客难

　　品质不稳定，薅完羊毛绒难招客

　　小姜是个九零后单身女孩，在郑州市一家公考培训组织做教务管理教师，月收益六千上下，每月租金1100元。

　　上年12月，小姜去小区门口连锁便利店买奥利奥，老总告知她在美团外卖优选上买比店内划算3元钱，只需注册帐号并提交订单，就可以将仓储货架上的奥利奥以4.99元价钱取走。

　　小姜立即申请注册提交订单，被老板拉进了团购群，还要0.99元买来一份新鲜水果。此后，小姜踏入了团购价之途。

　　“最开始感觉的确便捷又性价比高，头天地单，第二天到，还比商场划算，买了苞米、紫红薯、味精、卫生纸这些。”接着，为了更好地薅新顾客立减羊毛绒及其享有各种各样补助优惠劵，小姜又申请注册了多多的买水果、橙心优选等几个团购平台。

　　但是，享有完特惠，小姜却拥有去意。

　　2020年3月，小姜在美团外卖优选选购了西红柿、小香芹。第二天取货后发觉，西红柿绝大多数全是淡黄色的，跟商场的质量有天差地别。小香芹缺货，尽管退了款，但扰乱了她休息天的煮饭方案。

　　小姜猛然对美团外卖优选心存心寒，“原本便是为了更好地让日常生活更便捷，如今反倒添麻烦，还用它干什么！”

　　接着一个月，她发觉在好几个社区团购服务平台买的番茄、扁豆等，品质都和商场有非常大区别，且大白天提交订单，直到夜里下班了到小区门口连锁便利店取回来时，早已不新鮮了。

　　由于团长一般仍未把生鲜食品货物放进冰箱冷藏，只是一兜一兜摞在连锁便利店一角。

　　此后，小姜对团购平台完全心寒，“一分价格一分货，它是始终的经济规律，我更在意品质，不愿在上面买来。”

　　这类状况并不是个案，一位连锁便利店老总告知《财经故事荟》，一个月最少有5位消费者体现团购平台上买的物件品质不太好，因此，不胜其扰的她早已关掉了社区团购。

　　团长是社区团购的神经末梢，团长靠哪些营销推广产品？靠的是客户关系。服务平台上的产品质量不稳定，长此以往，团长的信任感会降低。靠小区人民群众日常生活的团长们，能够抛下社区团购，可是不可以抛下小区人民群众。

　　“预购 自取”方式确实节省成本！

　　90后宝妈杜娟向《财经故事荟》展现了她在团购平台上的订单信息：金针蘑0.98元300g、西瓜红蜜暑500g、越南地区進口红肉火龙果3.19一个